“哈哈，老胡，给陆专家当勤务兵算什么，天天跟在他身边，学做军贸奸商的本事，机会难得，你还不赶紧认了”
“哈，就是，说的老子都有想法了”
“对噢，眼看着陆专家把某个傻缺家伙坑了个体无完肤，我现在，真正相信秦西那边的军贸订单，的确出自陆专家之手了”
其他人这会儿是看热闹不显事大，七嘴八舌都在旁起哄架秧子，把胡大军连贬带损，现场别提是有多么可乐。
胡大军欲哭无泪，完全没想到，这么快就败下阵来，目光幽怨看一眼陆亦轩：“算你狠，专坑我老实人”
“哈，胡司令，那你眼下，总共欠了我一百一十一块一角一分钱啦，怎么样还要不要继续下去”
“哼，傻子才要再继续下去”胡大军垂头丧气，彻底服气了。
“言归正传”
陆亦轩也是见好就收，给这些位军方大佬讲课的机会实在难得，眼看着在胡大军这鲜活案例演示下，现场气氛热烈，他脑筋飞转，已经有了切入点。
他道：“通过卖茶水给胡司令这事，我想在场各位领导也都有所明白了，做军贸生意的一个最核心关键所在，便是怎么才能把握到客户的供求基点。
相信大家只要把握到了客户的这个供求基点，这军贸生意再做起来，无非就如同我卖茶水给胡司令一样，具体想怎么个做法，还不就是任由各位拿捏”
听到陆亦轩这就果真要开讲，众人都收敛心神。
尤其胡大军，听到陆亦轩居然将卖茶水给他的事情当成案例教材，一脸吞了鸡毛的难受劲，别提是有多么纠结。
早知道会是这么个下场，他吃饱了撑得才会跳出来当这只出头鸟。
不过随后想想，手里已经握有陆亦轩承诺的三千万美金军贸订单，这立马又暗自得意了起来。
唯一就是，眼下这欠下陆亦轩的一百一十一块一毛一分钱，要从哪里弄来给陆亦轩。
这么奇怪的一个数字，这小子不会还暗藏着什么卑鄙用意吧
叶老兵头此刻听到陆亦轩开讲，立马伏案在桌，摊开了笔记本，小学生上课般，极其认真做起了笔记。
“大到军贸生意，小到大家生活中，去菜市场买卖日杂用品，其实个种道理完全相通。
我们仍然拿胡司令买茶水这事说起，
相信大家都很明白，最开始时，胡司令完全是不存在高价买茶水这个需求的，
他完全只是拿茶水说事，用来试探我这个军贸奸商到底有几斤几两。
然而最终结果，大家有目共睹，我这个卖茶水生意，中间并没有真正意义上的茶水交易出现，但实际上呢”
“实际上，眼下胡司令已经欠下了我一百一十一块一毛一分钱的债务。”
“而且，胡司令还是非常开心，比我都还要惦记，时刻在想，一定要赶在离开叶老总会议室之前，归还了这笔债务，生怕我会找理由不认这笔债务了。”
“想来生意做到这种程度，会是很惬意地一种享受了吧”
“没错，
这从头到尾的整个生意过程，
无非是，我随口给胡司令承诺了一笔三千万美金的军贸大订单生意，
一笔仍旧只是存在于概念范畴内的预期交易，
一笔我随时都可以翻脸不认，
但是胡司令偏偏又对我无可奈何的预期交易。这感觉，真的很享受哦”
第64章军贸奸商的套路
陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受，怕这大胡子真跟他翻了脸，才总算忍住了冲动，收敛一下心神，开始做总结道：“现在，咱们来一次沙盘推演复盘，
回头再想想这笔生意的最一开始。”“整个生意最开始，其实压根谈不上什么做买卖基础，一切都源自于胡司令的一次假想试探，胡司令怀疑我的能力，胡司令想用自己的方式，给我来一个下马威，把我这个
军贸奸商的根底曝光出来。”“请大家记清楚，胡司令最开始目的，至少对我是心存敌意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我这里证明一件事，证明他的眼光，证明他有绝对的自我判断能力，而
这一点，也正是后面谈生意的基础。”
“这便是生意最初，对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话，知己知彼，百战不殆。”“我最开始的策略选择，在判断清楚胡司令的目的之后，我并没有直接去否定胡司令，正面强辩，说我的军贸能力有多么多么强，正相反，我是顺势而为，一下子抛出一个
让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显，胡司令面对这从天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的质疑，很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”“这整个过程中，如果我现在不挑明这一切，对胡司令，对我而言，是否便是一场十分完美的军贸生意往来胡司令得到了求证的结果，又意外获得了一份三千万美金的军贸大单，而我个人，在证明自身能力的同时，同样得到了一笔不菲收入，双方从最开始的剑拔弩张关系，变成现在的其乐融融友好关系，你们认为，这是不是一场完美军
贸生意往来”
众人感慨，纷纷交头接耳。
有时候事情就是这样，所谓人在事中迷，诱使胡大军高价买茶水这事，可是他们亲眼目睹，更不存在事前排演之说。
尽管眼前所见事例简单，但是正如陆亦轩所说，一切生意，究其本质，道理其实都是相通的。
放在军贸生意上，如果能掌握好这种游刃有余尺度，跟外军洽谈军贸往来，还不真就如同游戏一般，唯一不过级别不同，需要细节掌握之处不同而矣。“陆专家，你你你，你什么意思啊你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀你不能死命里欺负老实人啊”胡大军欲哭无泪，终于找到了插嘴机会，急急
忙就嚷了起来。陆亦轩摊手耸肩，大笑道：“大家看到没，只要高价卖掉了茶水之后，便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺，因为客户在后面，自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了胡
司令，我手头上有笔高价值香烟生意，不知道你有没得兴趣”
众人大笑不止。
胡大军却不理会同事们的笑闹，哭丧着脸道：
“陆专家，你，你什么意思我老胡从来不抽烟的”
“胡司令，买了我的高价香烟，咱们的军贸大单，我非但会如实执行，我还会再追加一倍的额度，怎么样考虑考虑，我这高价香烟其实也不贵，也就一千块钱。”
胡大军涨红了脸：“没这么多现金，打欠条成吗”
陆亦轩咧嘴就笑：“成啊不过打欠条的话，价格要贵好多，另外考虑到你的真实偿还能力，你可以考虑用部分实物做抵押”眼看胡大军还要纠缠不清，叶老兵头笑骂制止道：“行了，胡大军司令，你再这么纠缠不清下去，估计把你自个全都当场卖给小陆同志，你还得屁颠颠儿帮着他一起数钱玩
，你真不是小陆同志的对手，别死撑了”